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Sales People Management

Corso base per la gestione dei collaboratori di vendita

Destinatari: Area Manager   1 gg  6 – 8 partecipanti

Obiettivo: Comprendere l’importanza del ruolo del manager di vendita e le sue principali responsabilità nei confronti dei propri collaboratori

Argomenti:

  • La gestione del tempo
  • Il coaching e la formazione sul campo
    • differenze tra venditori diretti e agenti
  • La definizione degli obiettivi e la valutazione dei risultati e della performance dei propri uomini

Presentazione – Role Plays – Workshop

(su richiesta Survey preparatoria per misurare l’attuale rapporto con i collaboratori)