Corso base per la gestione dei dati di vendita (tailormade)
Destinatari: Key Account – Area manager 2gg 8 – 10 partecipanti
Obiettivo: Comprendere il processo di costruzione e pianificazione degli obiettivi di vendita, e come analizzare i dati di business
Argomenti
- Il Processo di pianificazione e l’analisi del Business
- Come raccogliere e organizzare i dati commerciali più rilevanti
- Come strutturare analisi efficaci
- Analisi del portafoglio clienti
- Definizione dei target per venditori
- Monitoraggio dei risultati
- Training sulle funzioni principali di xls e tabelle pivot
Presentazione – Workshop – case history
Il corso può essere sviluppato sui dati di vendita del cliente
