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La vendita efficace… in pillole

  • Scritto da: Rachele Soliera

Corso base sulle tecniche di vendita

Durata: 1gg

Obiettivo: affrontare “in pillole” le fasi principali della vendita con un forte focus sulla parte relativa all’esecuzione della visita

Struttura e Argomenti:
Il corso sarà caratterizzato dall’alternanza tra parte didattica, role plays ed esercitazioni pratiche ed interattive.
Gli argomenti trattati per ogni fase saranno:

  • La pianificazione e la preparazione della visita
    • L’importanza di organizzare correttamente il proprio giro visite e di prepararsi per affrontare nel modo più efficace e mirato l’incontro con il proprio cliente
  • L’esecuzione della visita
    • La struttura del «disco di vendita»
    • Come condurre la visita per assicurarsi che la discussione sia chiara, efficace e che porti ai risultati raggiunti
    • Come essere sicuri che la comunicazione sia sempre adeguata alle varie fasi della trattativa
  • L’implementazione e il monitoraggio dell’accordo raggiunto
    • Una volta raggiunto l’accordo bisogna assicurarsi che questo venga realmente implementato e monitorare i risultati che tale accordo andrà a generare

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