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LA VENDITA EFFICACE IN 3 MOSSE … con LEGO® SERIOUS PLAY®

  • Scritto da: Rachele Soliera

E’ un modulo formativo esperienziale pensato per essere perfettamente integrato all’interno delle riunioni di vendita.

Obiettivo

Aiutare i venditori in poche ore e tre mosse a mettere insieme tutti i pezzi dei piani di marketing e delle condizioni commerciali presentate, a valutarne in modo critico e non polemico eventuali difficoltà, ad evidenziare i benefici, fino a costruire un’offerta commerciale chiara ed efficace da presentare ai propri clienti.

Durata del workshop: 3-4 ore

Struttura del workshop

Si parte dalla comprensione del cliente, iniziando con l’identificare i customer needs, e si passa quindi a costruire l’offerta commerciale; questo da una parte serve a verificare la comprensione di quanto appreso sino a quel momento e dall’altra aiuta ad evidenziare se gli elementi contenuti nella proposta siano realmente rispondenti ai bisogni dei clienti. A questo punto i partecipanti saranno sollecitati ad evidenziare gli elementi di forza e di debolezza per concludere i lavori con la generazione di proposte concrete e condivise su come rafforzare l’offerta commerciale per renderla il più appetibile possibile al cliente.

Perché usare Lego® Serious Play®

La ludicità ingannevole del “gioco serio” e la modalità partecipativa della metodologia Lego® Serious Play®, permettono in poche ore a tutti i partecipanti di esprimere i loro pensieri, condividere le idee, generare soluzioni co-create per poi tornare al proprio lavoro con una maggiore consapevolezza circa la bontà dell’offerta costruita e la sensazione fortissima di essere parte della sua progettazione e non semplici “divulgatori”.

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